销售是一个看起来简单但压力很大的工作，唯有意志力强大的人才能够在这个岗位上做到极致，太多人都因为不堪压力而放弃。在一个团队中，那些销售精英的工作量可能非常惊人，他们的工作压力也是一般人无法承受的。
这两个误区使得很多人经常想要通过做销售来解决自己的生活危机，并提升成功的机会，可是往往当他们尝试一段时间之后又会放弃，因为销售工作的工作量和压力都很大，很多人根本难以承受。而这个时候，只有那些最具意志力的人才能在行业中生存下去，只有那些内心最强大的人才能维持一个比较稳定的工作状态。
现代销售已由单纯的叫卖式广告转化为推广品牌文化、塑造品牌形象的整合销售传播，但无论如何转化，本质都是一样的，目标也不会有任何改变，还是为了将产品介绍并卖给客户，任何形式上的营销或者销售都是为这个目的服务的。加上客户有自主选择的权利，他们可以拒绝任何一家公司提供的产品，也有权做出最适合自己的选择。这种自主性和主动性使得销售员和商家承受了巨大的工作压力，他们必须想办法尽快赢得客户的认可，并成功销售自己的产品，这时候他们需要在新的销售形式中融入更多的意志力。
销售是一项需要发挥个人影响力和意志力的工作。作为一项释放个人影响力或者品牌影响力的输出型活动，销售通常更加注重个人的发挥，而在提升个人影响力方面，意志力不可或缺。意志力不足的销售员往往容易失去主见，遇事犹豫不决，缺乏独立判断和分析的能力，缺乏坚持到底的耐力和毅力，缺乏坚持自我的勇气和信心。意志力不足的销售员往往没有强大的心理来支撑自己的销售活动，缺乏强大的影响力来威慑和引导客户，也没有足够的能力来对抗自己所承受的巨大压力，而且很容易在谈判和交易中陷入被动局面。