而到了晚上,就在秦穆公打算美美睡上一觉,养足精神准备明天攻城的时候,不速之客烛之武来到了秦军大营门口,要见他。
正要睡觉的秦穆公被这个人的到来搅乱了睡意,一脸不高兴。但作为秦国元首,他碍于面子,还是不情愿地接待了这个人。结果这一接待可不得了,烛之武给秦穆公上了一堂别开生面的权谋启蒙课。
郑国先君都在周天子身旁担任过大卿士,所以郑国人向来政治经验丰富,视野开阔。郑国在中原险恶的环境下已经混了一百年,郑国人也不同于高傲的宋国人,一个个都是混世老油条,充满了圆滑与机智,见人说人话,见鬼说鬼话。而秦国先君只是西陲的弼马温,偏居西方的秦人哪见过中原花花世界,来趟中原就像农村暴发户进城一样,被郑国人轻而易举地哄得找不着北。
烛之武对秦穆公说:“秦晋两国大军已经包围了郑都,我们郑国已经知道自己要亡国了。但是如果郑国被灭,真的对秦国有好处,那就麻烦秦君让手下将士赶紧动手吧。”
“灭郑对秦国没有好处”的论调一出,秦穆公不作声,只是接着听。
烛之武接着说:“越过晋国,去占领遥远的郑国,对于秦国来说不是良策。即使秦国占领了郑国的土地,那也只是一块飞地,很难远程控制。而晋国靠近郑国,占领郑国就会增强国力。万一以后秦晋两国兵戎相见,秦国只能坐看自己手中的郑国土地被晋国吞下。”